大金多联机华东区域竞争力报告
大金VRV系统空调有R410a VRV2、Super VRV等一系列机组,其中高COP值,高节能性的R410a VRV2系统在降低用户运行费用的同时提高能源利用率,从而减少二氧化碳的排放量,降低温室效应。Super VRV使用R410a新一代冷媒,同一冷媒管路中最小间隔为2.2 kW(0.8 HP)的从13台(8HP)到40台(48 HP)的室内机能被个别控制,而从8~48 HP的丰富阵容能够精确地满足从小到大各种场所和设施的应用需要,还能应付对设施的扩展或更新,与此同时更保证了高COP值。
上海是大金在中国最重要的市场之一,2005年销售额达到了6亿多元,销售产品基本就是VRV变频多联机组,约有5亿元,销售模式以经销制为主。近三年来,大金在上海市场的占有率有了进一步提高,但是随着市场竞争的越发激烈,产品的利润率也在逐步下滑。大金在上海拥有其10家钻石经销商中的7家,各经销商的销量都比较均衡,其中节能机电成套设备公司今年的到目前为止出货量达到了6 000万元以上,节能机电成套设备有限公司、天节楼宇设备有限公司和捷净空调工程安装公司是一个法人下的三家公司,代理产品以大金为主,也做海尔和美的,近几年发展很快,是大金的主力代理商之一;而上海强盛和上海胜菱的销量也都在5 000万左右;另外上海金展、上海力金、上海金昌、三菱商事以及上海信强都是大金在上海的主力经销商,市场地位很高。大金在上海的主要工程有上海大剧院(大金VRV变频空调)、金色维也纳、金樽花园(大金SKYFREE、家用VRV 变频空调)、上海浦东国际机场指挥塔(大金SKYFREE、变频空调)等工程。
江苏市场设有南京、苏州、无锡三个办事处,2005年销量达到了4.55亿元,其中多联机销量为3.7亿元左右。南京办事处负责南京、镇江以及苏北市场的产品销售,2005年到目前为止销售额达到了1.8亿元,于2004年相比增幅达到了50%左右,产品主要以VRV系统为主,销售模式以经销制为主,南京依斯特是大金最主要的经销商之一。样板工程主要有位于南京新街口商圈的长发银座大厦、解放军理工大学教学及行政大楼、镇江大港外商投资服务中心以及扬州烟草公司,四个项目的总造价达到3 000多万元。无锡办事处负责常州、无锡等地区的产品销售,2004年在无锡销售额为5 000万元,销售的机型以VRV变频多联机为主,占总销量的80%。2005年至今销量为7 500万元。同比来看增长幅度不小。在无锡有4家核心经销商,分别是无锡烨鼎、宝谊、申愚、新锦东,他们的销量都在1 000万元以上,估计明年还会有更大的突破。苏州办事处负责苏州、昆山、南通、盐城等地的市场拓展,2005年商用空调的全年任务是2.2亿元。销售量同比增长迅猛,销售额已经达到2亿元。另外,其在苏州的经销商江苏苏大由于上半年接连取得了几个过亿的工程项目,也随之成为大金的主力经销商。
浙江市场设有杭州、温州和宁波三个办事处。2005年浙江营业中心商用空调的销售额已经接近6亿元,其中杭州办事处的销售额占65%,宁波和温州的销售总额占35%。多联机约占近70%的销售额,约4亿元。经销商方面,大金在浙江地区拥有30多家优秀经销商,其中美佳和樱杭不仅是大金在浙江市场上的主力经销商,同时也在大金在中国市场十大钻石经销商之列。美佳是1992年成立的,是一家专业从事中央空调产品代理销售及安装维护的大型公司,目前主营大金产品,其除了杭州以外,还设有宁波、温州、金华等分公司,从98年到04年已经连续七年取得大金全国销售第一的佳绩。樱杭成立于1996年,一直以来只经营大金产品,连续三年的销售额排列大金空调设备中国销售前三甲。其具有很强的项目工程能力,大金产品常年囤货量保持在2 000~3 000万左右,在台州、金华、温州、嘉兴设有分公司。大金在浙江的样板工程有金色海洋精装修别墅小区,总造价8 000万元;浙江大学紫金校区,设备造价4 000多万元;10万m2的金轮大厦,造价近3 000万元。

