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美的多联机华东区域竞争力报告

kongtiao163 BY - 2008-8-1 15:49:00
美的商用空调非常重视对多联机的研发及销售,产品系列较全,同时拥有变频和数码涡旋系列多联机。目前,美的商用空调正在全国范围内召开美的数码动力2+行动暨美的第三代数码涡旋中央空调新产品体验会,新推出的“第三代数码涡旋中央空调”突破性地实现了从8HP~64 HP、以2 HP为单位的2+模块组合功能,每个室外机既是独立个体的模块,也可以根据不同空间环境的需求,如堆砌积木般随心组合成从8匹~64匹的模块机组,其模块化产品可按不同空间环境的需求而任意叠加递增,迎合了办公、商用以及家居不同的空间需要,全面为用户提供更为灵活、卓越的2+环境解决方案,从而充分迎合了当下中央空调同质化与空间需求个性化之间的矛盾。
    美的商用空调在江苏设有无锡和南京2个产品管理中心,其中无锡产品管理中心负责苏州和无锡二个地区美的商用空调的市场开发、产品销售、渠道管理及售后服务工作。常州、镇江、南京及苏北由南京产品管理中心操作。美的商用空调在江苏多联机年销售额7 200万元,占总销售额的60%。美的商用空调合理利用家用空调的渠道优势,拥有庞大的经销商群体,在江苏的主要代理有:苏州银科空调工程有限公司、徐州五星电器、扬州康美达、宜兴万润、江苏海外集团海通贸易、海安县广电实业、扬州汇银家电、苏州贝佳经贸有限公司 淮安小山机电、淮安国信 太仓市科灵暖通机电、常州化校设备制冷中心等。多联机在江苏样本工程有:苏州娄葑医院、宜兴市国税局等。
    美的商用空调近几年在上海实现了快速有序的增长。2005年虽然受到了上海房市的形势下滑的不利环境影响,上海管理中心还是取得了可喜的业绩,其中多联机年销售在8 000万元左右,像捷能机电成套装置有限公司、上海宝昱空调工程有限公司、上海锦辉工业供销有限空调、上海步原科技、上海协厍空调、上海新纬空调有限公司的年销售美的产品的销售额均在1 000万元以上。美的商用空调多联机在上海主要工程有:上海龙吴软件园、上海漕河泾新兴技术开发区、上海可蒙大厦、上海浦东国际机场邮件处理中心、上海浦东新区印刷厂,上海维豪科技园等。
    美的在浙江多联机年销售额在7 800万元左右。美的商用空调在浙江采取代理加直营的销售模式,其在浙江的主要代理商有:浙江省五交化、三景中央空调公司、温州中川空调有限公司、宁波协力冷冻空调设备有限公司、浙江国鑫冷气工程有限公司、宁波瑞风制冷空调工程有限公司等。样本工程也是遍及全省各地,主要工程有:浙江缙云行政审批中心、杭州萧山陆路口岸办公楼、杭州红十字医院、杭州绕城公路下沙大桥服务区、宁波移动通讯公司、杭州中财广角、义乌小商品市场、丽水青石博物馆、舟山民生商场等。

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